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营销型网站设计的FABEC法则

发布日期:2022-08-25 09:36

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来源:互联网

F:Feature,特征特点前面我们在“营销型网站建设三要素”中聊到“策划”即系统思考寻找差异特征就是要找到不一样的地方有明显区别的地方我们不妨从这四个方面来思考



第一品牌定位的差异化



第二,视觉效果的差异化



第三、产品上的差异化



第四,服务差异化



找到这几个方面的差异特征后分清主要矛盾和次要矛盾,选择一个最具优势的方面进行重点打造


A:Advantage, 优势有利条件你在同行中有哪些优势和有利条件你有这些优势那又能怎么样作为消费者他虽有痛点和冲突但是很多时候只能意会不可言传需要我们以营销的语言一针见血的点明出来表现出来让消费者有一种恍然大悟的感觉



B:Benefit,利益好处客户消费者的痛点被点明了冲突明了了但是怎么解决呢你的产品或服务对我有什么好处也正是产品或者服务价值的体现



EEvidence证明证据空口无凭难以让人相信需要案例的证明需要数据的论证需要权威的背书这个时候作为消费者已经意识到了自己的痛点和你的价值需要的就是下决心进行购买的动力因此有利的证据正是激发他迈出购买冲动的第一步



C: Connect连接联系如何取得联系这最后一环看似毫不经意实则重中之重很多时候,购买冲动就在一刹那甚至可以短到以秒来计算如何抓住这个瞬时机会通畅的获客通道便捷的沟通方式能够带来极致的用户体验引导用户在线留言拨打电话或者即在线沟通等这些获客通道的应用都值得仔细斟酌




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